五一促销活动方案

五一促销活动方案

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编精心整理的五一促销活动方案，希望对大家有所帮助。

一、策划目的

随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。XX女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。

二、市场现状

1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。

3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。XX女装市场占有率比较高

4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。

三、SWOT分析

营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析(相对竞争品牌)： 产品质量好，手感比较好;产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。

2、产品劣势分析

棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。

3、市场机会分析

在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。

4、环境威胁分析

由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。

四、营销目标

营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%

五、营销战略

1、目标市场战略

(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分

(2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。

(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。

2、市场营销组合

(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发

(2)价格策略：采取节假日放利等活动

(3)渠道策划：采用垂直渠道营销

(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。

3、市场营销预算 总费用：20万元 阶段费用：10万元 项目费用：10万元

4、促销

(1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传 (2)销售促进：

a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b. 抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡

六、客户管理

1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。

2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

七、总结

通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。

一、活动背景

五一是传统的节假日，在此期间，举办“jlyb·五一温情巨献”为主题的促销活动，五一劳动节，节日献温情，抓住现代人由于生活节奏快，忙于工作而忽视与伴侣的情感交流的心态，以赠送玫瑰花向对方表述真情，传递金龙雅步的温情关怀。通过前期一系列的预热宣传，同时配合现场抽奖活动，以免费送楼梯为大奖作为噱头，集聚人气，促进下单量，增强金龙雅步品牌在当地消费者心目中的影响力，形成良好口碑，从而达成提升业绩，提高品牌知名度、美誉度的目的。

二、活动主题

主标题：jlyb·五一温情巨献

副标题：进店即有礼，更有皇家楼梯大奖免费拿！

三、活动时间

xx年4月26日 ---- xx年5月8日

四、活动地点

jlyb全国各专卖店

五、活动内容

1、品鉴有礼

活动期间，凡进店品鉴jlyb系列产品，即可免费获赠品鉴礼---jlyb甜蜜玫瑰花一朵，先到先得，赠完即止。

2、预定尊享礼

各门店活动期间，凡预定jlyb--- 枫丹白露款式楼梯(以图册为准)的顾客建议享受x折尊贵优惠，其余款式建议享受x折优惠。预定当天并可免费获赠价值xxx元精美文具套件一套。

3、皇家豪享礼

活动期间，下订单的顾客凭购销合同均可参与5月9日下午15:00举行的现场抽奖活动，赢取价值xxxxx元的超级皇家大礼。

一等奖：

建议价值xxxxx元的皇家榉木楼梯一部(以图册为准，15步内) 1名

二等奖：

价值xxxx元精致咖啡杯套装(手绘金边骨瓷)一套或价值xxx元高级茶盘(绿檀香精雕

木制)一套(可自选) 2名

(备注：二等奖奖品内容各专卖店可选购公司所提供的咖啡杯或茶盘，也可自行采购其

它奖品，但奖品档次不能太低，如二等奖奖品自行采购的，则费用各门店自付)

三等奖：

甜蜜精美小礼物一份 若干名

(备注：三等奖奖品内容各门店自定，奖品采购费用自付)

抽奖操作细则(附)

1)物料准备：抽奖箱、抽奖乒乓球、抽奖台(可用小方桌或小圆桌)、红绸布或黄绸布(铺在抽奖台面上，显档次)、水笔。

2)抽奖细则：各专卖店根据实际下单人数准备相应抽奖球数量(可提前预备几十个乒乓球)，并在抽奖球上注明大写数字：壹、发叁，分别对应一、二、三等奖，一等奖1个球，二等奖2个球，其余全部为三等奖。

// 举例：如总共有10个订单，则准备10个抽奖球，一等奖数量1个，二等奖2个，三等奖7个。

3)抽奖流程：

下过订单的顾客进店接待→

接待人员引导其至抽奖处抽奖→

顾客抽奖→< ……此处隐藏12252个字……；

6.搭建材料商与设计师面对面沟通的平台；

7.为马会建材商带来更多签单机会。

马会家居：

1.在马会新年报纸、电视等广告形式中，出现名匠的logo和本次活动相关信息；

2.协助组织马会材料商参与本次活动；

3.为本次活动布展提供便利。

马会建材商：

1.名匠装饰将参与活动的马会建材商作为重要合作伙伴，在活动期间向客户重点推

介马会建材品牌！

2.名匠装饰设计师带咨询客户到马会建材商店铺中选购建材！

3.在材料商自己投放的报纸、电视等广告形式中，放进名匠装饰logo和本次活动相

关信息；

4.提供给本次活动的客户名匠专供价，名匠专供价不能高于市场最低价；

5.提供现金券、购物券或者优惠券给名匠装饰的签约客户，客户凭商家提供的券到指

定商家消费，不跟名匠装饰产生结算，商家可以设定消费的条件；

6.免费提供礼品给名匠每天前10名签约客户。

活动内容：

建材品牌大讲堂：

1.每天四场共二十场大讲堂，举办建材品牌大讲堂；

2.讲课方由参与本次活动的建材商品牌组成；

3.讲课内容为工艺和建材应用，以及如何在豪宅别墅中应用建材及工艺；

4.具体由名匠装饰活动组委会统筹安排；

建材大礼包：

1.名匠装饰将参与本次活动的所有建材商的优惠和礼品整合成为一个建材大礼包；

2.凡是参加本次活动并签约的客户，均可以获赠这个建材大礼包，无形中为参与活

动的建材商提供了多一条宣传渠道；

3.大礼包由名匠装制作一个礼包，礼包里面放置本次活动联盟商家给予客户的优惠，

这些优惠商家可以根据自己的需要制定优惠细则，由名匠装饰印制统一版面的优惠券供商家填写。

大匠·幸福之道：

1.室内设计权威之作：筑巢杯金奖、CIID金奖、鸟巢杯百强

2.20年积淀的豪宅别墅工艺；

3.xxxx最时新豪宅别墅设计风潮热力推介；

4.名匠20年豪宅别墅设计经典华丽绽放，全景展现豪宅别墅设计的专业气魄。原创·幸福生活：

1.专业设计团队现场为您解析悠生活豪宅别墅设计要点；

2.360度原创设计，让您拥有独一无二的品质幸福生活；

3.12.8万以上客户，赠送一套由总设计师亲自指点的设计方案，让您在繁杂的都市圈

中拥有心灵归隐居所；

乐享·金牌工艺：

1.集团金牌十佳监理现场为工程难点答疑解惑，无忧工艺，乐享品质；

2.金牌施工团队，系统化、标准化全方位打造金牌工程，让您乐享高品质的家居生活；

3.精益工程体系，全心为您把关工程品质，让您乐享优异品质。

绿色·生态世家：

1.源自原始森林的质朴板材结合先进生产工艺确保家居拥有自然的呼吸；（原始森林

走出的绿色香杉木，美国引进的高端生产线，）

2.专业园林、景观设计为您打造“绿色视野”，营造居室“绿色氧吧”；

3.5大生态设计系统为您量身定做生态世家。（采光、空气循环、噪音控制、风水布

局、色彩）

从容·无忧服务：

1.D8设计系统，完整体现您想要的生活形态，设计方案不再只是参考图；

2.完善、无忧的3D服务体系，让您真正体会幸福生活滋味；

3.“满意百分百”24小时响应系统，及时为您排忧解难。

幸福礼包：

1.活动期间凭建筑平面图现场登记，即可领取一份精美礼品！

2.工程造价7.8万以上，人工特惠7.5折！

3.工程直接费在7.8万以上，根据工程造价级别，可以享受以下的新年钜惠！

工程造价在7.8万以上（含7.8万），再赠送3000元工程款

工程造价在12.8万以上（含12.8万），再赠送5000元工程款工程造价在18.8万以上（含18.8万），再赠送7000元工程款工程造价在30.8万以上（含30.8万），再赠送10000元工程款

客源组织：

邀请老客户：

1.邀请名匠20年来服务过的老客户到活动现场，领取名匠装饰精心准备的礼品；

2.老客户介绍新客户，为老客户延续隐蔽工程保修期一年。

深挖业务部客源

1.设计师回头客指标：每个设计师保证到场客户一个。

2.挖掘设计师手中客源：挖掘设计师手中已经跟过的和正在跟进的有意向的客源。

3.设定并落实每个设计师带客户到活动现场的指标。

加大工程部客源：

1.监理回头客指标：每个监理保证到场客户一个。

2.在建工地营销，充分利用在建工地的样板作用，吸引周边客源；

3.将任务落实到具体的小区具体的负责监理。

市场部客源：

1.电话营销和短信营销的有机结合，来邀请更多的客户到现场咨询；

2.市场部深入楼盘，终端拦截，介绍活动邀请客户到现场签约；

3.市场部人员到各大信息发布地点派单、人员宣传。

4.各大楼盘业主实现车接车送，免除客户到现场交通烦恼。

加大媒体宣传力度：

1.加大报纸广告的投入：主打推广形式，让客户第一时间了解到活动的更多优惠；

2.加大加油站广告的投入：第一时间接近目标消费者，推广活动信息；

3.多种媒体的整合传播，网络、广播、单张和人员宣传等形式来邀请客户到现场。

媒体及费用：预算32万

报纸广告：

1.投放金额：12万

加油站广告：8万

1.全市20座加油站广告提前发布，宣传马会家居活动信息。

布展费用：5万

其他费用：5万

1.礼品购买

2.主持人费用

3.绿色植物租用

4.礼包信封制作

5.优惠券制作

折页印刷：10000份

1.派发区域：天河城北门、正佳西北门、广百中怡南门、维家思广场、体育中心

2.楼盘派发区域：重点目标楼盘及物业管理处投放资料

3.派发人员：市场部、工程部

X展架：6个

1.广州区每个业务部两个，一个形象画面，一个活动公告

网络广告：

1.名匠网站，4.15开始发布

人员营销：

1.各大目标楼盘宣传单张的派发和活动宣传；

2.各大人流量大的场所宣传单张的派发和活动宣传，例如天河城、体育中心、正佳、

各大家居卖场等；

3.电话营销和短信营销。

现场布置方案1：

平面布置图：